Las operaciones de comercio internacional, también conocidas como comex, desempeñan un papel crucial en la internacionalización de las empresas y su posición en el mercado global. Una de las formas más eficientes y seguras de llevar a cabo estas operaciones es a través del apoyo de una empresa de comercio exterior o trading company.
En este artículo, explicaremos en detalle qué es una trading company, cómo funciona en los procesos de exportación e importación, los servicios que ofrece y las ventajas de contar con este tipo de intermediario. Además, abordaremos el proceso de contratación de servicios de transporte internacional de manera segura y conveniente. ¡Buena lectura!
¿Qué es una Trading Company?
Una trading company es una empresa especializada en operaciones de comercio internacional (comex) y su principal función es proporcionar apoyo e intermediación en todas las etapas de la cadena logística internacional. Esta empresa actúa como un puente entre las empresas que buscan internacionalizar sus negocios y los mercados extranjeros.
La estructura de una trading company está compuesta por profesionales especializados, incluyendo gerentes responsables de la administración y gestión de los procesos comerciales y logísticos, profesionales contables y un equipo de traders. Estos traders son responsables de la comunicación con proveedores y compradores extranjeros, además de participar en las negociaciones y brindar apoyo durante todo el proceso de la cadena logística.
Estas empresas adquieren productos o insumos necesarios para las operaciones de exportación e importación y trasladan los costos de estas adquisiciones a las corporaciones que contratan sus servicios. Una de las actividades realizadas por una trading company es la negociación con proveedores extranjeros y la contratación del modo de transporte.
Servicios Prestados por una Trading Company
Una trading company puede ofrecer diversos servicios dentro de la cadena logística internacional. Aprovechando su experiencia en el mercado, estas empresas realizan análisis de compradores, gestionan la documentación necesaria y trabajan para reducir riesgos y evitar errores costosos para las corporaciones que participan en importaciones o exportaciones.
Entre los principales servicios que ofrece una trading company, destacan:
- Gestión de Procesos Logísticos: La trading company se encarga de gestionar diversos procesos necesarios durante una operación de comercio internacional, como el despacho aduanero y la elección del modo de transporte.
- Consultoría y Asesoría en Comercio Exterior: Además de operar los procesos logísticos, las trading companies también ofrecen servicios de consultoría y asesoramiento a las empresas que las contratan. Ofrecen soluciones para reducir los costos operativos y aumentar la eficiencia en las transacciones de comercio exterior.
- Contratación de Servicios: Dado que la trading company gestiona los procesos de la cadena logística, también es responsable de contratar los servicios necesarios para la realización de importaciones o exportaciones, incluyendo la contratación de transporte internacional mediante cotización.
Tipos de Importación y Exportación con Trading Company
Las trading companies actúan como intermediarios en diferentes tipos de importación y exportación. En el caso de las exportaciones, negocian directamente la venta de productos a empresas extranjeras interesadas. Dado que la trading company entrega el producto al comprador, la operación comercial recibe exenciones fiscales como el IPI, ICMS, PIS y COFINS.
En el caso de las importaciones intermediadas por una trading company, la principal ventaja es la seguridad que ofrecen a las corporaciones sin o con poca experiencia en negociaciones internacionales. La trading company realiza un análisis completo tanto de los proveedores como de los compradores, lo que aumenta las posibilidades de éxito de la operación.
Existen diferentes tipos de importación, y dos de ellos se realizan a través de las trading companies:
- Importación por Encargo: En este tipo de importación, una empresa adquiere productos en el extranjero utilizando sus propios recursos y gestiona toda la cadena logística. El propósito es revender estas cargas a otra empresa que previamente realizó un encargo.
- Importación por Cuenta y Orden de Terceros: En esta modalidad, un intermediario, como una trading company, se encarga de todos los trámites de despacho aduanero. El comprador se registra como adquirente, mientras que el agente importador es el mandatario, responsable de todos los procedimientos de la operación.
Trading Company vs. Exportadora Comercial
Las trading companies difieren de las Empresas Comerciales Exportadoras (ECE) en varios aspectos. Las ECE realizan operaciones como importación por encargo y se centran en la importación y reventa de productos, principalmente para empresas pequeñas y medianas.
Las trading companies se caracterizan por ser sociedades anónimas y tener un capital mínimo para operar, lo que les permite llevar a cabo transacciones complejas en el flujo de comercio internacional. Además, asumen la responsabilidad de todos los riesgos que una operación pueda presentar.
Beneficios Fiscales de las Trading Companies
Las trading companies desempeñan un papel esencial en el comercio exterior al facilitar las operaciones de importación y exportación para empresas que buscan expandirse en el mercado global. Además de proporcionar intermediación y servicios de apoyo logístico, estas empresas también se benefician de diferenciaciones fiscales, lo que hace que sus actividades sean aún más atractivas para las corporaciones.
Exportaciones Indirectas y Exenciones Fiscales
Las operaciones intermediadas por las trading companies se clasifican como exportaciones indirectas. En este escenario, los bienes no se venden directamente por la empresa productora o exportadora al comprador extranjero, sino a la trading company, que posteriormente revende los productos a compradores internacionales.
Este tipo de operación se trata de manera diferente por parte de las autoridades fiscales, lo que permite que las trading companies disfruten de beneficios fiscales específicos. Entre estos beneficios, destacan las siguientes exenciones fiscales:
- COFINS (Contribución para el Financiamiento de la Seguridad Social): La trading company está exenta de esta contribución sobre los ingresos, lo que representa una reducción significativa de las obligaciones fiscales en sus operaciones.
- ICMS (Impuesto sobre Circulación de Mercancías y Servicios): El ICMS, un impuesto estatal, no se aplica a las ventas realizadas por la trading company en el mercado exterior. Esto proporciona una ventaja competitiva y reduce el costo final de los productos exportados.
- PIS (Programa de Integración Social): Al igual que la COFINS, el PIS tampoco se aplica a los ingresos de exportación intermediados por la trading company, lo que alivia la carga fiscal de estas operaciones.
- IPI (Impuesto sobre Productos Industrializados): El IPI, un impuesto federal aplicado a los productos industrializados, tampoco se cobra en las exportaciones intermediadas por las trading companies.
Estas exenciones fiscales contribuyen significativamente a hacer que las operaciones de exportación intermediadas por las trading companies sean más competitivas y atractivas para las empresas, que pueden obtener mejores márgenes de beneficio al reducir sus costos fiscales.
Mantenimiento de ICMS y IPI para las Empresas Vendedoras
Además de los beneficios fiscales para las trading companies, las empresas que venden sus productos a estas intermediarias también obtienen algunas ventajas. Si demuestran que sus bienes fueron efectivamente enviados al extranjero, estas empresas tienen derecho a mantener los créditos de ICMS e IPI.
Esto significa que los proveedores pueden seguir disfrutando de los créditos relacionados con estos impuestos, incluso después de que la exportación sea intermediada por la trading company. Este mantenimiento de créditos es una forma de fomentar y apoyar a las empresas brasileñas en su actuación internacional, promoviendo la competitividad y la expansión de los negocios más allá de las fronteras nacionales.
Conclusión
En resumen, las trading companies desempeñan un papel estratégico en el comercio exterior al facilitar y brindar apoyo a las operaciones de exportación e importación. Con una estructura especializada y una variedad de servicios, estas empresas ayudan a reducir costos, optimizar los procesos logísticos y garantizar una operación segura y eficiente.
Si está buscando expandir sus negocios en el mercado global, contar con el apoyo de una trading company es una excelente opción.
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