O comércio exterior é uma operação complexa que envolve diversos fatores, com legislações específicas, assim como financeiros e logísticos. Com isso, encontrar boas parcerias no comércio exterior pode garantir um diferencial nas importações e exportações, bem como uma vantagem competitiva.
Por isso, confira o artigo e entenda os benefícios que identificar esses parceiros podem gerar.
Quem são os players do comércio exterior?
Para importar muitas vezes é preciso compreender as várias fases inerentes ao Comércio Exterior. Além de que, para desburocratizar tantos processos, desenvolver parcerias pode ser uma solução.
Dessa forma, concorrentes podem trabalhar juntos em prol de um mesmo embarque e realizar com sucesso cada operação. Alguns desses players (intervenientes do comex) são os agentes de carga, despachantes aduaneiros, tradings companies, companhias aéreas, armadores, corretoras de câmbio, fornecedores e companhias especialistas em benefícios fiscais.
No entanto, não se limita a isso. A questão principal é verificar que as parcerias podem ser muito vantajosas para os importadores, de modo que o empresário enfrente menos dificuldades se desejar revender os produtos. Veja abaixo os principais.
Agente de Cargas
O agente de cargas lidera o procedimento logístico da importação, analisa todos os meios para possibilitar a viabilidade da entrada, seja aéreo, marítimo ou terrestre.
Nesse sentido, ele é o sujeito encarregado pela movimentação das mercadorias. Por conseguinte, como operante no procedimento logístico, sua responsabilidade é relacionada à maneira com que os contêineres serão transportados no porto ou aeroporto de destino.
Em conjunto, o despachante aduaneiro e o agente de cargas determinam o Controle Aduaneiro e são caracterizados como atuantes do comércio exterior, seja em armazéns, seja em transportadoras e exercem funções em portos e aeroportos.
Despachante Aduaneiro
Segundo a Instrução Normativa RFB n.º 1209, de 07 de novembro de 2011, que regulamenta a profissão, antes de ser um despachante aduaneiro, deve-se começar como ajudante de despachante, pelo menos por 2 anos, com o registro na Receita Federal.
Essa Instrução orienta, inclusive, a como realizar os registros e os demais processos, assim como o exame de qualificação técnica. Ou seja, esse exame é indispensável para ser ajudante e confere as suas capacidades profissionais.
Após ter sido aprovado na prova com 70% de acertos, o candidato terá até um ano para solicitar a habilitação como ajudante de despachante. Com isso, entre suas atuações estará fazer a Declaração de Exportação e a Declaração de Importação, e operar na liberação de cargas.
Em síntese, o despachante aduaneiro é uma das atuações primordiais nas atividades, uma vez que ele lidará com toda a burocracia das operações, sem mencionar o desembaraço de produtos. Nesse contexto, trabalha representando o importador e exportador para efetuar os processos exigidos na entrada ou saída do contêiner.
Transportadoras
As transportadoras são essenciais na logística de importação, pois garantem que os produtos cheguem no menor tempo e com o menor custo.
Na importação, a empresa é o cliente, já que compra mercadorias de outros países e aguarda sua chegada por meio do processo logístico.
Dessa forma, é fundamental escolher as transportadoras corretas, já que a integridade da mercadoria é um fator crucial, especialmente para mercadorias perecíveis. Como a mercadoria chega e tempo de armazenagem são questões principais na logística.
Se a logística falhar, a qualidade do produto pode ser impactada, prejudicando a competitividade.
Como sabemos, o Brasil é um país muito amplo, e o transporte rodoviário é um dos principais modais, mas a integração logística entre estradas, portos e aeroportos é um desafio. Nesse contexto, ter um agente de cargas para investigar a melhor modalidade de transporte é importante para evitar comprometer a empresa.
Trading Company
São frequentemente usadas na importação por conta e ordem e encomenda e é uma boa opção para micro e pequenas empresas, bem como para diminuir burocracias.
Isso porque a trading opera como uma intermediadora entre quem adquire ou encomenda o produto, e o fornecedor, resolvendo todos os procedimentos da importação, a começar do fornecedor até as formas permitidas para chegar ao país de destino.
Ainda assim, a depender da forma de importação, a trading se encarrega da carga tributária, por exemplo, o II (Imposto de Importação), IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados), PIS, COFINS e, no marítimo, o AFRMM.
Ou seja, usando-se da trading é possível desburocratizar as atividades do importador, eliminando toda a responsabilidade de analisar a documentação e pagamento de taxas e tributos exigidos e entregando para a importadora.
Como resultado, transferindo os principais encargos para uma intermediadora, o empresário tem condições de valorizar os seus negócios de gestão interna, focados para os clientes e outras áreas que necessitam de sua atenção.
Companhia aérea
Trata-se de uma companhia aérea que presta serviços para passageiros e transporte de mercadorias. Desse modo, as empresas aéreas provêm aeronaves para oferecer esses serviços e também criam parcerias ou alianças com outras empresas para acordos de codeshare. Normalmente, as empresas aéreas são verificadas com um certificado de operação aérea ou licença expedida por um órgão de aviação estatal.
Além disso, as empresas aéreas variam de porte, desde pequenas empresas para viagens domésticas até empresas aéreas que oferecem voos internacionais. Os serviços das empresas aéreas podem ser classificados como intercontinentais, domésticos, regionais ou internacionais e podem ser utilizados como serviços ou charters programados.
Por fim, outros players que podemos citar são:
Armador – Responsável pelo transporte marítimo de mercadorias.
Corretor de Câmbio – Intermedia operações de câmbio entre empresas e instituições financeiras, bem como busca opções de financiamento.
Empresas especialistas em benefícios fiscais – auxiliam outras empresas a diminuir seus custos com tributos de forma legal.
Qual a importância de firmar parcerias no comércio exterior?
Estabelecer parcerias é essencial para o êxito das operações, pois permite ampliar a rede de contatos (networking), obter acesso a novos mercados e consumidores, eliminar custos e otimizar as operações.
Uma parceria pode surgir de várias formas, como alianças estratégicas, joint ventures, acordos de cooperação técnica, e muitos outros. Embora a modalidade escolhida seja importante, lembre-se de garantir que a parceria seja fundada em valores comuns, transparência e confiança mútua.
Entre as parcerias que se destacam estão os fornecedores, pois esta aliança vai além de garantir uma boa operação de importação e que o fornecedor é apenas um vendedor de matérias-primas.
Nesse contexto, os fornecedores não se restringem apenas pela matéria-prima, mas também estipulam planejamento de estoque e análise de mercado.
Ademais, na hora que existe uma parceria entre o fornecedor e a empresa que contrata o serviço, o fluxo de informações fica mais tangível e, dessa maneira, na hipótese de algum erro ele logo será notado.
É possível prospectar parcerias no comércio exterior sem comprometer o compliance?
É possível prospectar parcerias no comércio exterior sem comprometer o compliance, sim. Desde que sejam respeitadas as normas e procedimentos internos da companhia e as legislações locais e internacionais.
Portanto, o compliance é uma questão primordial para garantir a conformidade legal e ética nas operações e evitar prejuízos financeiros, como aplicação de multas, sanções e danos à imagem da empresa.
Dicas para encontrar o parceiro ideal no comércio exterior
Quando se trata de escolher o parceiro ideal, uma opção errada pode resultar em custos altos, danos logísticos e à reputação. Felizmente, existem alguns passos para encontrar um parceiro de qualidade. Mas, para garantir que você não caia em uma armadilha, é necessário encontrar e desenvolver os melhores parceiros possíveis. Aqui estão 3 dicas para assegurar que você realize uma decisão acertada:
Entenda os objetivos estratégicos da sua empresa
Para descobrir o parceiro ideal no comércio exterior, é preciso entender os objetivos estratégicos da sua empresa e mapear as oportunidades de negócios que possam ser empreendidos juntos. Além disso, indica-se investir em networking e participar de eventos, feiras e missões comerciais para aumentar a rede de contatos e encontrar novas empresas e mercados.
Invista em networking
O networking no comércio exterior é necessário para firmar relações baseadas na confiança e formar parcerias duradouras. Através do networking, é possível conhecer empresas e profissionais de diferentes países e setores, trocar informações, experiências e reconhecer oportunidades de negócios.
Outro fator preponderante no momento de se escolher um parceiro é o fit cultural, pois é importante as empresas compartilharem de valores e culturas compatíveis, com o intuito de trabalharem de forma pacífica e harmoniosa. Nesse quesito, é fundamental considerar fatores como idioma, costumes, valores e ética empresarial na escolha do parceiro ideal.
Análise cuidadosa das oportunidades de negócios
É importante identificar que todo negócio envolve riscos e desafios, sendo adequado realizar um estudo das oportunidades e cultivar parcerias de preferência com o fit cultural e valores parecidos com o da empresa.
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