Dólar em alta: Como deixar produtos importados competitivos? – Cheap2Ship

 

A alta do dólar é um desafio recorrente para importadores e pode impactar diretamente a competitividade dos produtos importados no mercado interno. Entretanto, com estratégias bem planejadas e ferramentas adequadas, é possível minimizar os impactos e até transformar esse cenário em uma oportunidade.

Veja neste texto como ajustar sua operação e garantir que seus produtos continuem atraentes para seus clientes!

Por que o dólar em alta impacta o preço dos produtos importados?

A alta do dólar impacta diretamente o preço dos produtos importados, pois a maioria das transações internacionais ocorre em dólares americanos. Quando o valor da moeda norte-americana aumenta em relação ao real, as empresas brasileiras precisam gastar mais reais para adquirir a mesma quantidade em dólares, o que encarece o custo de importação.

Esse aumento afeta tanto os custos dos insumos importados quanto os produtos acabados que chegam ao mercado brasileiro. Consequentemente, o impacto atinge toda a cadeia de consumo. Para os importadores, o custo dos produtos em dólar permanece estável, mas o valor convertido para a moeda local se torna significativamente maior, o que reduz as margens de lucro ou obriga a repassar os custos aos clientes finais.

Para os consumidores, isso significa aumento no preço de diversos produtos, como eletrônicos, cosméticos, vestuário e alimentos, que dependem da importação para abastecer o mercado interno. Além disso, a alta do dólar também encarece serviços associados à importação, como o frete internacional e o seguro de carga, que são cotados em dólar, além dos tributos incidentes sobre o valor aduaneiro da mercadoria importada.

Outro fator relevante é a influência da variação cambial na produção local. Muitos produtos fabricados no Brasil dependem de insumos importados, como máquinas, componentes eletrônicos ou matérias-primas. Com o dólar em alta, o custo desses insumos também sobe, impactando os preços dos produtos nacionais e, consequentemente, contribuindo para a inflação.

Estratégias para deixar produtos importados mais competitivos

A competitividade não depende apenas do preço, mas de como o produto é percebido e entregue ao consumidor. Mesmo com a alta do dólar, é possível manter os produtos importados competitivos.

O segredo está em adotar as estratégias certas, mas é importante ressaltar que a escolha das estratégias mais adequadas dependerá das características específicas de cada negócio, como o porte da empresa, o tipo de produto comercializado e o perfil do cliente.

A combinação de diversas estratégias pode aumentar a eficácia das ações e permitir que a sua empresa mantenha a competitividade mesmo em um cenário de dólar em alta.

Aqui estão algumas estratégias que podem ser consideradas pela sua empresa:

Estratégias de precificação

Reveja as margens de lucro para equilibrar a rentabilidade com a competitividade. Em vez de repassar toda a variação cambial para o preço final, considere aumentar os preços de forma gradual. Isso pode minimizar o impacto no consumidor e evitar perdas de mercado, mantendo a competitividade.

Outra alternativa seria agrupar produtos complementares em kits com preços mais atrativos. Essa estratégia não apenas aumenta o valor percebido pelo consumidor, mas também dilui o impacto do dólar alto em cada item individualmente, tornando a oferta mais vantajosa.

Além disso, se possível, ofereça produtos personalizados para aumentar o valor percebido pelo cliente. Dessa forma, você pode justificar um preço mais elevado, agregando valor à sua oferta e fidelizando o consumidor.

Eficiência na cadeia de suprimentos

Se a alta do dólar também afetou os custos logísticos, é essencial reduzir custos com transporte, armazenagem e distribuição através de uma gestão eficiente da cadeia de suprimentos.

No que diz respeito à redução de custos com transporte, a plataforma da Cheap2Ship para cotação de fretes se apresenta como uma excelente opção. Ela permite visualizar todos os fornecedores de fretes e encontrar o melhor custo-benefício para o transporte de seus produtos importados.

Além disso, agrupar pedidos de diferentes fornecedores para reduzir os custos unitários de transporte pode ser uma solução eficaz. Avaliar diferentes modalidades de transporte também pode ajudar a encontrar a opção mais econômica para cada tipo de produto.

Outro ponto importante é renegociar preços e condições de pagamento com os fornecedores e parceiros logísticos. Apresentar volumes constantes ou acordos de longo prazo pode ser uma estratégia para reduzir os custos iniciais.

Por fim, uma alternativa viável é explorar novas opções de fornecedores, tanto no exterior quanto no mercado interno, a fim de obter preços mais competitivos.

Proteção cambial e financeiro

Utilize ferramentas de proteção cambial para travar a cotação do dólar em um patamar aceitável para o seu fluxo de caixa. Isso ajuda a evitar oscilações que possam prejudicar o planejamento financeiro da sua empresa.

Uso de tecnologia 

Softwares de gestão de comércio exterior ajudam a simular custos de importação, desde a origem até o destino final. Essas ferramentas permitem identificar onde é possível cortar despesas ou otimizar processos.

Estratégias de marketing

Lance campanhas promocionais durante períodos de maior apelo comercial, como Black Friday ou Natal.

Além disso, explique os diferenciais do seu produto e justifique o preço em função de benefícios como durabilidade, inovação ou qualidade superior. Isso reduz a sensibilidade ao custo e valoriza o produto importado.

Redução de custos operacionais internos

Reveja os contratos de armazenagem e transporte interno. Buscar operadores logísticos mais eficientes pode reduzir despesas sem comprometer o serviço.

Crie também parcerias com distribuidores locais para aumentar a capilaridade e diluir os custos fixos.

Diversificação de fontes de receita

Oferecer serviços adicionais, como instalação, manutenção e treinamento, dependendo do produto importado, costuma gerar novas fontes de receita.

Além disso, explorar novos mercados, tanto no Brasil quanto no exterior, para conquistar novos clientes, contribui para a diversificação das fontes de receita. Isso ajuda a reduzir a dependência de um único mercado. Além do mais, a exportação, em tempos de dólar em alta, gera mais receita para a empresa.

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O buscador de fretes inteligentes é uma excelente opção para você reduzir seus custos com transporte e manter seus produtos importados competitivos, mesmo em períodos de dólar em alta.

Além disso, com o buscador de fretes inteligentes da Cheap2Ship, você tem acesso a valores de fretes nacionais e internacionais praticados no mercado.

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